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YeahMobi手游海外推广三十六计之——投其所好

时间:2013-12-05    作者:xumohui   来源:琵琶网

  让别人快速喜欢你最好的方法就是——投其所好。产品的推广也是同样的道理,想要让用户快速接受你的产品,你的产品就必须针对不同区域、不同类型的客户而有所改变。这一点在手游的海外推广中尤为明显。


手游海外推广


  YeahMobi将手游海外推广中的“投其所好”分为三种情况:产品针对用户、产品针对系统、推广针对用户。现在我们就来分析一下手游在海外推广过程中应该如何做到“投其所好”。

  首先是产品针对用户

  这一点其实已经被大家谈论了很多,也是做产品最基本的原则。其最关键的核心点就是手游出海一定要做好本地化。从游戏产品的题材、游戏控制、付费设置、语言版本等等都要与目标市场用户习惯、文化背景等相符合。这点我们就不着重分析了。

  再者就是产品针对系统

  这一点也是手游海外推广成功的关键,但可惜很多手游产品在这方面做的都不够好。所谓产品针对系统,就是指在产品开发过程中,就考虑产品所要搭载的软件系统、平台硬件等因素的特点。

  比如,最能够给开发者带来福利的当属苹果。得到苹果App Store 的推荐,大概是所有产品开发者梦寐以求的事了。但是“僧多肉少”,如何才能从以万计的产品中脱颖而出呢?投其所好是关键,遵循苹果应用商店的运营规则及喜好。

  1、 苹果非常重视产品细节

  乔布斯是一个非常注重细节的人,这种基因已经深深的植入了苹果的企业文化。细节做的如何,是得到App Store推荐的关键。

  2、 苹果喜欢新的创意玩法

  看看苹果的广告就知道了,每次苹果的新品出来后,苹果都是利用一些创意的应用来表现苹果产品的优秀。

  3、 能够凸显苹果硬件优势和iOS特点

  苹果是一家软硬件结合的企业,苹果自然希望iOS系统中搭载的应用能够体现iPhone、iPad、iPod Touch的硬件优势,最好能够表现出iOS系统特点。能够契合苹果硬件所倡导的简单、高雅和富有魅力的产品理念,那你的产品就离推荐不远了。

  4、 苹果具有先天性的王者气质,要主动其沟通建立良好关系

  你的产品在推广之前,可以先主动与App Store 人员建立联系,告诉其你的产品特点,让其给预留推荐位置。记得,一定要主动多沟通!

  如果能够做到这些,苹果自然就会推荐你的产品。

  例如,《捕鱼达人》能够在App Store中表现如此出色,很大程度上是因为它炫丽的色彩能够把iPhone的超清屏幕性能最大化;《水果忍者》能够把iPad多点触控及触感表现的淋漓尽致;《K歌达人》能够把iPhone的音效表现的非常出彩……

  第三,推广针对用户

  如今的手游市场已经不再是“酒香不怕巷子深”的时代了,再好的产品也需要有效的推广。YeahMobi在帮助中国的手游海外推广过程中,也需要对细节进行不断的优化修改,使其能够符合海外人群的胃口。

  先来看看COC是如何打开日本市场的。Supercell推出的COC无疑是一款非常优秀的手游,而日本市场高付费率却难以进入也是公认的事实。日本市场漫画风当道、RPG风行,即时战略玩法加上西方游戏画风的COC面对这盘美味却难以下口。在此情况下,COC选择与同样风靡全球的日本本土人气游戏《智龙迷城》合作进行交叉推广,在《智龙迷城》中推出以《部落战争》为主题的特别协作迷宫。借助日本用户喜爱的《智龙迷城》来引入玩家,推广一个月后COC日本区收入就增长了3倍,可谓“投其所好”的经典。


手游游戏截图一


  再拿YeahMobi主要的推广渠道facebook为例。不同国家的用户,对Banner也有不同的偏好。法国用户喜欢写实类的,美女类的banner在法国转化率也较高;美国用户比较偏爱卡通类banner;德国用户比较严谨。

  因此在为每一位客户推广时,YeahMobi都需要先为其准备6-9张不同样式、不同风格的Banner,然后在我们的平台上进行测试跑单。一般3-5天就可以跑出不同的效果,最终选择每个国家转化率最高的banner进行投放。


手游游戏截图二



手游游戏截图三


  在很多时候“投其所好”并非一个贬义词,它是产品做到极致的关键、是产品成功的要素。但如果不能掌握方式方法,一味的投其所好,也可能适得其反。

  “投其所好”过程中应该避免的风险

  一、 急于大规模推广,多版本导致成本剧增

  快速抢占市场是产品成功的关键,但在海外进行推广是需要考虑本地化多版本的问题。一般的产品很难开始就进行大规模的推广,一定是循序渐进的,一定要根据产品题材正确的选择推广地区和产品,不能盲目冒进。中国手游产品的海外推广一般要经历三步走:先看港澳台、再攻东南亚、最后抢占欧美拉。

  二、 利用作弊手段过度优化

  在推广过程中,千万不能为了短期小利而进行作弊式的过度优化。有些产品为了在App这Store等应用商店中得到好的排名,利用排名规则进行机械式的刷榜,就好比SEO网站搜索引擎优化一样,可能会收到渠道的惩罚。比较成熟安全的方式是冲榜,既带来真实用户,又得到好的排名。

  一直来YeahMobi致力于把中国的手游带向全世界,而从当前的交易额来看,YeahMobi作为中国手游海外推广第一品牌实至名归。YeahMobi不单单是帮助企业进行推广,还会通过推广过程遇到的问题来帮助企业优化产品,使产品真正做好“投其所好”。

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